TU CATÁLOGO DEBERÍA ESTAR CERRANDO VENTAS
Si tu equipo de ventas lo ignora, lo deja y espera que llamen, el problema no es el producto. Es la arquitectura del catálogo.
Soy Berenice Dávalos. Diseño sistemas editoriales para empresas industriales que necesitan que su catálogo trabaje solo, frente al cliente, sin que nadie tenga que explicarlo.
Desde 2014 trabajo en un problema muy específico.
Los catálogos técnicos industriales que nadie entiende a la primera.
Fichas que confunden. Especificaciones mal organizadas. Guías que necesitan de alguien que las explique para que funcionen.
Soy Berenice Dávalos, diseñadora de información con más de 10 años especializados en documentación editorial para industria. Mi formación combina diseño gráfico y marketing, lo que significa que no organizo información solo para que se vea bien. La organizo para que venda.
He trabajado con Norton Abrasivos / Saint-Gobain México y empresas de manufactura en sectores como extruidos, abrasivos y renta de equipo industrial.
Antes de diseñar cualquier catálogo, analizo qué productos dejan más margen, cuáles son complementarios y cuáles son los que tu equipo de ventas debería estar empujando. Eso determina la arquitectura. El diseño viene después.
¿Alguna de estas situaciones te suena familiar?
Tu vendedor llega a la visita, deja el catálogo y espera que llamen. Nunca llaman.
Tu catálogo tiene todos los productos, pero el cliente no sabe cuál pedir ni para qué lo necesita.
Tienes materiales, pero cada vendedor explica el producto diferente. La venta depende de quién va, no de lo que llevan.
Eso no es un problema de diseño. Es un problema de arquitectura de información. Y tiene solución.
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¿Cómo saber si tu catálogo trabaja para ti?
11 preguntas para saber si tu catálogo está trabajando por ti o en tu contra.
Respóndelas con tu catálogo en mano. En menos de 5 minutos sabrás qué está fallando y qué está costándole ventas a tu equipo.
Lo que opinan de mí
“Berenice tiene una capacidad poco común para resolver con creatividad sin perder de vista lo que el negocio necesita. Desde la papelería hasta el catálogo y el sitio web, cada pieza quedó integrada y con identidad propia. La recomiendo cada vez que alguien me pregunta quién hizo el diseño.”
Marco Renedo
Director General, MYFEXA
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El trabajo no termina cuando se entrega el archivo.
Cada proyecto incluye seguimiento después de la entrega y cambios sin límite hasta que el catálogo funcione como debe. No cobro extra por revisiones. No desaparezco cuando el archivo está listo.
Mi objetivo no es que apruebes el diseño es que tu equipo de ventas lo use.
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Comparto casos reales, criterios de diseño y lo que aprendo trabajando con industria. Sin teoría, sin relleno.
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